周松珍的家乡庆元县是“中国特色竹乡”，有着丰富的竹林资源，竹产业是庆元县的传统支柱产业。

        2007年4月17日，是周松珍难忘的日子。他转行成立了浙江九川竹木股份有限公司，将重点转向竹产业。这样的举动，让很多人不解。此前，他从事了近20年食用菌产业并小有成就。食用菌企业做得好好的，为什么突然改行办竹材企业？对于大家的疑问，他笑着说，这是因为他的梦想。他想点“竹”成金，让庆元的竹资源变成最大的财富。

        周松珍清楚地认识到，单一的产品并不能体现竹子的妙用。加大竹资源的全面利用，才是产业发展的关键。不断研发新产品、狠抓产品质量，成为他首抓的工作。他投入了大量资金用于产品研发，生产出了小家具、大家居、工艺品等多种竹制品，打开了市场，迎来了发展的黄金期。

        他带领团队研发了“吸尘防爆及循环利用设备”专利技术，解决了竹木加工企业除尘系统技术落后问题，同时实现了节能减排。他引进了自动静电喷涂装置，实现提速增效……公司实现了转型升级，打响了自主品牌，客户纷至沓来，产值逐年翻番。公司极快的发展速度引起了同行们的关注。

        进军电商 助力“竹梦”

        周松珍没有被初战告捷冲昏头脑，开始将产品销售瞄向了网络市场。他希望通过网络市场推动竹木企业转型发展。

        “互联网越来越普及，网购成为不少人购物的选择，网上销售竹制品成为一个新的趋势。我要紧紧抓住这一趋势，让竹制品更快地走进千家万户。”他抽调业务骨干成立电子商务部，走上了电商之路。

        一开始，由于缺乏经验，周松珍几经努力也没能打开线上市场。怎样才能让竹制品搭上互联网的快车？为了寻找答案，他不断摸索着解决方法，试图打破僵局。

        2012年初，他带领团队创建的“异地建仓、仓储代发”模式吸引了一批网商。只要有订单，公司的仓储就直接发货。一时间，售卖九川竹制品的网商激增，竹制品销量十分可观。

        事实证明，他走电商之路的决策是对的。九川公司从千万元企业成长为亿元企业，至少30%的产值来自电商渠道。便捷的“仓储代发”模式，让九川的网商队伍迅速扩大。而九川竹木也一跃成为竹制品行业的“线上大哥”。2015年，九川公司销售收入比2014年提升了16.89%。2016年至今，销售业绩比前一年增加了20%。

        竹入生活 坚持梦想

        如何更好地发展竹产业？这是周松珍一直在探索的问题。近年来他一直在思考如何让竹产业一、二、三产融合发展。

        农户除了种植竹子，还可在竹林养鸡、种竹荪，提高竹林利用率；开辟自主采摘区，让游客自己挖竹笋、采竹荪，吸引更多人走进竹林；让工业企业开辟工业旅游线路，形成“前店后厂”的模式。在竹制品生产过程中，增加游客动手制作环节，让游客更多了解竹制品；把餐饮、住宿、旅游景点等和竹文化衔接在一起，形成一条龙服务的格局，在竹林旁开农家乐、民宿，让游客体验不一样的竹林生活。

        “要充分挖掘竹文化资源，借助旅游业的发展来推销竹制旅游产品和进行企业品牌宣传。”周松珍说。2015年，他将3000多平方米的产品展示中心改成旅游购物中心。公司生产的800多种竹制品一一陈列，供游客任意选购。公司还开发出了挂件、手机托、禅味工艺品等适合旅游者的产品。改建后的购物中心刚开业，就迎来了不少游客。看着品种多样的竹制品，游客们往往都会塞满自驾车的后备箱。外地来游玩的游客，把到九川旅游购物中心采购各式竹制品当成了必选项目。