由于易潮湿、易虫蛀，长期以来，普通的竹制品无法大规模替代木制品。但是通过碳化、烘干、压板等“重竹”系列工艺处理之后，竹子中的糖分、水分被过滤出来，材料耐用程度就完全不输给木材。在新兴家居的加工厂中，林起恩介绍了其用于生产大型竹家具的“重竹”工艺技术，“像嚼甘蔗那样将竹子压成丝状，经过碳化、烘干后，做出来的家具材质密度是普通木材的5倍以上”。

        福建省连江县不是竹子的产地，但福州新兴家居用品有限公司却以“重竹”工艺搭上“互联网+”的翅膀，再辅以文化创意，将竹产业做到了极致，实现了逆势上扬。

        “纯竹”风潮起 电商平台兴

        2015年，福州新兴家居用品有限公司董事长林起恩去得最多的地方就是公司的电商运营部，那一年，林起恩因“竹”结识了一名韩国商人张崇焕。通过新兴家居在阿里巴巴国际电商平台上的网店，张崇焕对新兴家居的竹制品产生了浓厚的兴趣。经过近半个月的线上接触，张崇焕来到福建省连江县琯头镇的工厂里实地洽谈。同年8月，双方签订协议，张崇焕将定期从新兴家居采购8个品类共计20多万元的竹产品。根据韩国客商反馈的信息，纯竹产品在韩国大受欢迎，成为张崇焕贸易平台上最畅销的品类。

        借助互联网平台，新兴家居纯竹制品正逐渐走入日韩及欧美市场，并在互联网上刮起一阵“纯竹”风潮。林起恩说：“目前公司天猫电商平台纯竹产品销量已经占到90%以上，复合板材及木制品正慢慢下架。”

        竹子生产的家居用品能否全面替代木制产品，成为公司的产品支柱，可以让大数据来说话。新兴家居互联网运营部总经理郑向荣介绍，运营团队会根据消费者购物实时数据调整校准市场定位，不断对产品种类和服务进行优化。得益于大数据营销，2016年，新兴家居的网店提前实现全竹化，这比公司生产线整体的全竹化进程至少提前了一年。

        据统计，2015年，面对木质家具出口产业下滑压力，新兴家居用品有限公司依托互联网，打造纯竹制产品品牌，全年仅电商销量就达到5000万元，逆势上扬20%。

        多用一根竹 少砍一棵树

        “多用一棵竹、少砍一棵树”，在新兴家居公司的宣传册上，印着这么一句话。公司创建十几年来，林起恩一直坚持“全竹家具”的理念，希望“以竹代木”。他说，在森林资源缺乏的当下，“以竹代木”有很大的环保意义。随着各项工艺的突破，一竿竿翠竹纷纷“变形”，被加工成床、沙发等大家具，在保护大自然的同时，也让世界重新发现中国竹的魅力。而通过互联网平台，全竹概念又不断发酵，吸引了更多追捧者。

        与木制品相比，竹制品无论是产品种类还是消费群体的积淀都有待提升。线下体验的跟进，是新兴家居突破品牌瓶颈的必经之路。

        在新兴家居的办公区，记者看到，不大的空间里摆放的物品，小至茶盘，大至书柜，每一件都由竹制作而成。在位于仓山的新华文化创意产业园，新兴家居的“尚族工坊”品牌也杀进了产业园的展示厅……郑向荣说，当前，消费市场正在不断年轻化，根据对这一趋势导致消费热点变化的判断，新兴家居在销售技巧上下了一番功夫，小到菜板、筷子等竹制日用小物件，大到桌椅、书柜，都在不断更新设计理念，实现更新换代。

        与此同时，新兴家居还开展“跨界+”营销合作。与全国知名的高端石质茶盘生产企业——厦门石至茗归茶具有限公司合作，新兴家居的竹制品全面进入石至茗归的实体店，逐步替代红木底盘案台及相关陈设，打造新的消费浪潮；进驻各大机场贵宾室及中国工艺集团展厅，成为现场陈设的组成部分，让消费者现场体验竹制品的魅力。